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上个月，温州文成县巨屿镇组织辖区孔龙村60岁以上留守妇女进行培训，希望她们加入“银发直播间”项目，推广做中国结加直播卖货的来料加工新模式。张彩花是首批学员中最晚加入和开通直播间的，却第一个在直播中达到了超过1000人的流量。
全程指导这一个项目的省巾帼共富工坊服务中心导师亓文娟，替她总结了经验：在什么场景中直播，这很重要。那场直播，张彩花身后的背景是马路。来来往往的人和车、真实而有生活气息的乡村场景，成为吸引观众进入直播间最大的理由。
乐于在直播中和人互动，也是张彩花的一大优势。做好一个中国结后，她会拿在手中、摆到手机镜头前问大家：“你们看，漂不漂亮？”赞马上就蹭蹭地上来了。
这份意外的收获，巩固了张彩花参与“银发直播间”的积极性。下播的时候，她会到隔壁还在直播的学员家转转、取取经。顺道掏出手机，让其他看热闹的人关注她的直播账号。
做了一辈子家庭主妇的林爱华刚开始手生，编一个规格最简单的中国结都要花半个小时，但仍然坚持开播。还特地新买了一个钟，挂在直播支架和补光灯正上方墙上，督促自己每天播够两小时。结果因为第一道程序、第一个结就没有编对，导致后面步骤全错，那两天做的所有中国结都不合格。她拉上丈夫，陪自己把每个做好的都拆开、重做一遍。
另一位学员潘美凤，则摸索出一种提升个人手作效率的方法：把做中国结的工具绑在小板凳上，根据自身的需求转动板凳，让绳结从始至终保持在最顺手编织的方向。她甚至会凌晨起床整理家务，然后在早上7点开播，确保一天中优先完成打卡。
今年，巨屿镇联合由省妇联、省农业农村厅、省乡村振兴局等单位共同设立的省巾帼共富工坊服务中心，结合当地留守妇女年龄、劳动意愿等真实的情况，创新开展“银发直播间”。在镇长张艳晴看来，探索这种来料加工新模式，旨在进一步带动山区群众增加收入、丰富业余生活。
巨屿将开拓订单来源，作为稳固来料加工产业的重中之重，义乌则是重点拓展业务的地区。那里是全球最大的小商品集散中心，订单需求量巨大，厂家也急需有规模而稳定的来料加工劳动群体。同时，在义乌从事小商品生产销售的文成籍能人众多，对拓宽供需对接渠道有天然优势。
“银发直播间”的另一个优势，是有党委政府、妇女组织等牵头引导、居中协调。一方面，能更广泛排摸和发动留守妇女参与；另一方面，订单需求量大的厂家，也更愿意借助这样的平台投入资金、派出人员，对牵上线的地区进行技术培养和训练。此外，项目的非营利性质也能为参与来料加工的留守劳动力争取更大的利益。
以中国结为例，这种民族特色饰品市场需求量大，且销售旺季集中在每年中秋节到次年元宵节之间。在平时，参与来料加工的妇女就有更多余地安排自己的劳动时间。
“银发直播间”还推出一套具有吸引力的三重报酬机制，鼓励奶奶们参与。除了厂家收购和直播间卖货按比例分成外，每个参与培训并学成出师的妇女，都能自己当师傅发展其他妇女加入，徒弟的收入也按特殊的比例上交给师傅。
巨屿还注重发动本地能人支持这种来料加工新模式。奶奶们只要每天播够两小时，每个直播账号每月发放600元补贴，连补3个月；奶奶们每发展一个徒弟，师傅就能获得一定金额补贴。这些补贴，都由当地能人出资。
正是了解到“银发直播间”的效益，潘美凤才努力工作，期待着靠这一个项目，“为孙子结婚，准备个大红包。”她说。
来料加工是一种经过长时间发展，并已经被实践所证明的产业。它在促进乡村振兴、带动山区留守群众就业增收方面都具备极其重大作用。
但发展至今，传统来料加工开始显现出它的天花板。作为连接生产厂商和富余劳动力的中介者，经纪人或组织是来料加工的关键环节。民间经纪人自身资源人脉有限，难以在更广阔层面为供需两端都寻找到更为匹配的合作对象。同时，民间经纪人自身规模和实力有限，难以仅凭自己投入就组织起对劳动力的培训，也难以说服生产厂商投入资金、设备和人力来提升劳动者素质。这使得来料加工一直处在产业链的最底层，对群众增收的推动作用开始见顶。
因此，来料加工产业的转型升级，首先要重视对低小散的中介组织进行整合提升。一条可行的路径，就是扶持有一定规模和成效的民间经纪人继续做大做强，向工作室甚至工厂化方向发展，推动他们具备开拓上游订单、掌握下游终端市场信息、初级设计研发等能力。另一条有潜力的途径，是引导基层组织、有党委政府背书或支持的非营利性组织，介入来料加工中介市场。通过这一些平台，跨出县域市域甚至在全国范围内集聚生产厂商和富余劳动力，让供需双方都有更大的选择余地，以此提升对接成功率。并借助中介平台的公益属性，尽可能让利给劳动者，为他们争取更大的收益空间。
